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沟通与人际关系之十五:多让别人说话
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飞马网-沟通与人际关系之十五:多让别人说话

人际交往中,不少人喜欢展示自己的优越感,在别人面前谈论自己取得了怎样的成绩,在这种自我吹嘘中找到成就感。


我曾经也有这样的行为,其实往本质里来看,这种喜欢炫耀自己的人,内心是不够强大的。你不能因此说他们自卑,但至少他们需要从别人对他们的态度中,验证自己的价值。当然现在,我已经完全不会这样了。


在商务交往中,在与同事相处时,如果我们经常占据话语权,并且自顾自的吹嘘,一个劲的谈论自己的种种成就,我们的朋友会越来越少。


美国学识最渊博的哲学家之一,约翰杜威说,人类本质里最深远的驱策力就是“希望具有重要性。”如果我们在与朋友的交流中,时时表现出高人一等,朋友便不可能觉得“具有重要性”,因为在他们看来,自己是无足轻重的。


有些年轻的情侣,明明心里是喜欢的,由于性格不太成熟,或者过于矜持,总是让对方感觉不重要,不被重视,直至对方最后放弃这段感情,转身离去,于是白白错过了一段好姻缘,自己也遗憾不已。


有些客户,明明对自己公司很重要,但为了不让对方察觉出来,以占据合作中的主导地位,故意装作合作不合作无所谓,对一些非原则性的条款商讨也丝毫不让步,本来是双赢的一次合作,却落得不欢而散。


<--我的疑问-->


这些,都是没有把握好分寸,不懂得让对方感到深具“重要性”。


还有的时候,我们喜欢多说,总希望自己的观点被别人接受,为了达到这个目的,便不停的说,往往因为话说得太多反而得不到效果。其实正确的做法是让对方多说,我们只要问他们问题,他们比我们更了解自己的事务的症结所在,问对了问题,他们自会讲出一些事来。我们只需要聆听,诚心诚意地聆听。


还有一种人,当他不同意对方的观点时,喜欢急着打断对方的话,这也是很危险的行为。因为如果对方没有完整的表达完自己的观点时,你说的再多,他多半也是听不进去的,徒劳无功而已。


从人性的角度来说,每个人都“希望具有重要性”,因此我们的朋友,通常比较喜欢谈论他们自己的种种成就,这便是理所当然了。


法国哲学家拉罗什福科说过:“如果你想要制造敌人,那就凡事超越他们;但假如你要的是朋友,则要让他们超过你。”


因此,让我们习惯多让别人说话,多让别人感受到他对你“很重要”!

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