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会被HR封杀的那些应聘产品经理的常用套路

在观看了王小刚老师之前直播讲解的“项目经理的常用套路”和“产品经理的常用套路”后,许多童鞋内心燃起了要当产品经理、项目经理的小火苗

作者:谭盼雨 | 2017-04-11 14:09:23

在观看了王小刚老师之前直播讲解的“项目经理的常用套路”和“产品经理的常用套路”后,许多童鞋内心燃起了要当产品经理、项目经理的小火苗。

然而,就在3月31日飞马网组织的线上直播上,王小刚老师告诉我们了一个残酷的现实:几乎没有企业会接受无经验的人担任产品经理,或者这么说,在去应聘产品经理前,你必须已经是一位产品经理了。

虽然现实如此残酷,但不怕,王老师有“套路”为我们支招!

首先,我们更应该从多方面来不断完善自身的知识体系。谈到产品经理的知识体系构成时,王老师认为主要有以下四个方面:

一、产品管理。包括行业分析、市场分析、产品版本路标规划、产品品牌运作等。

二、研发项目管理。包括进度管理、研发成本管理、范围管理、风险管理、供应商管理等

三、领域内知识、技术。竞品分析、需求开发需求管理、产品设计(含交互设计)、质量管理

四、通用管理。创新思维,数理统计、成本核算、相关法律/法规/标准/规约,心理学、表达能力、沟通能力、商务礼仪、外语能力等。有人将通用能力被叫做软技能,但王老师认为,通用能力是个刚需,应该是“硬技能”。另外,它有着放大器的作用,前三部分知识掌握的好坏,在这个阶段被放大看清。

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在掌握了产品经理需要具备的知识体系后,接下来你应该要去找产品经理相关的工作了,不是么?王小刚老师为我们重点介绍了在找产品经理工作的过程中,需要掌握的那些“套路”。

选择目标公司

在选择公司时候,会面临着这样的问题:是进大公司呢还是进小公司呢?都需要主要那些方面呢?对此,王老师告诉我们:对待不同类型的公司,你要展现出来的东西是不一样的。

* 大公司——“我是适合贵公司的产品经理”;大公司一般体系完整,文化氛围已定,在考虑这类公司的时候,你需要向对方展现出来,你身上的特质是符合他们公司的模式、文化、体制等。

* 中等公司——“我是一名合格的产品经理”;王老师强调,中等公司是最难伺,因为中等公司更多的时候愿意去用一个人,而不是去打磨一个人。在中等公司,流程什么的不太完善,这时你需要向他们证明“我是一个合格的产品经理”,让对方接收到这样的讯息:你可以胜任并完成产品经理所要做的任何事情。

* 小型创业型公司——“我是适合贵公司的产品经理”;创业型的小公司一般各方面都不完善、人手短缺,产品经理有可能需要干各种杂活,这时你需要让对方知道:你接受这样的工作环境及状态,你的工作态度是适合公司现阶段发展要求的。尤其要向对方展示:情怀!情怀!情怀!

在明确了自己想去哪个公司后,这个时候就到了准备找工作的阶段了,在这个阶段,王老师强调,要开始“混个脸熟”!

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与传统投简历找工作的方式相比,王老师认为,目前内推的可能性与认可度、成功率都更高。而要成功实现内推,就必须要积累一定的人脉了。

你跟“特朗普之间仅隔了六个人”!王老师告诉我们,即使你没有意向企业的熟人,那也没关系,你可以充分运用当下社交媒体,或者采取参加社团、行业大会、在媒体平台发相关文章等方式,去扩充自己的社交圈,认识意向公司相关人员,用时间去换取“成功率”。另外,他强调,这种方式在谈薪水阶段也非常有利,尽管时间上多花了时间,但效果会好很多。

其次,你需要准备一份PPT,详细描述你既往从事过的工作、开发过的产品,以及最关键的,你的表达力如何?!

在准备这份PPT的时候,一定要避免犯“技术注意错误”;

试分析以下两段自述,哪一个更容易打动人——

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显然是右边的表达更能打动人,这就跟卖产品是一个道理,你向人推荐买了你的产品能够为对方带来哪些好处比跟对方介绍你有什么产品,显然更容易让人接受。

简历

简历是什么?有童鞋给出的答案有敲门砖、海报等,但王老师认为,简历就是“广告”!是每个人自己的广告,因此,找工作需要做出一个好的广告,让企业来“租”你。说到制作简历的时候,王老师表示,可以聘请专业的人来帮忙写简历,让专业的人去做专业的事情。

为你的既往经历做一个文字优美引人入胜的广告,令你看起来酷炫无比;

让这份“广告”看上去装帧精美,读起来赏心悦目。

【特别提醒】:简历里尽量使用“行动&结果”的句式描述经历

简历制作好之后,除了要将简历发布到招聘网站上,还可以制作一份在线版或微信版简历,可方便随时给别人发送你的“名片”。

面试

王老师为我们列举了应聘产品经理时最常被问到的问题及其回答注意事项:

1、介绍你自己?

这个应该是所有面试者都遇到过的问题,王老师给大家强调,在做自我介绍时,要做结构化介绍,不要直述,且自我介绍时间最好控制住三分钟以内。

2、你做过哪些产品?

这个问题,大公司是想看你之前做过什么产品,中等公司是希望知道你会怎么去做,而小公司看重的是:情怀!

3、我们公司对于产品经理的角色/职责定义与你原来的公司有何不同?

每个公司的要求都不同,每个公司的具体要求也有所不同,在回答这个问题时要注意不要贬低任何公司的定义,每个公司对产品经理的定义是跟公司的文化、决策习惯相关的,一定要体现出没有对错。

4、如何说服老板“我的产品很重要”、“公司需要开发某个新产品”、“公司需要抛弃某个新产品”……?

这个问题要体现出专业知识,要将产品的特质、定位及对公司的吸引力等,并跟一些工具进行结合(如SPAN)表达出来。

5、如果因为某种原因,公司决定Cancel掉你所负责的产品,今天就是产品被关停前的最后一天,请问:今天你都要做些什么?

这是考察软技能的:沟通、团队管理、抗压、情绪管理等。要注意一个关键点:把这个产品所有的文档打包,存档,体现出来专业性。

怎样谈判薪水——谁先出价谁认输!

关于薪水的谈判甚至在你申请该职位之前就开始——这也是我们在前面极力推荐通过“内推”方式获得面试机会的原因。

在谈薪水的过程中,王老师为我们传授了几个专门应对HR的实际“套路”话术!

首先,如果HR问你现在的薪水是多少,该如何回答?

参考:与其我现在给一个数字,我更愿意了解一下贵公司,了解一下我未来工作的具体内容。您现在问我是想确认我们双方的期望是否一致,是这样吗?(踢皮球),如果不是那就直接聊别的,如果是,请继续:

参考:对于这个职位的薪酬,你们应该是有一个薪酬的范围的,请问范围是多少?如果你能告诉我预算的范围,尽管我无法说出一个我的预期,但我可以告诉你贵公司的范围是否符合我的预期。

如果HR问现在你的薪水怎么办?

参考:其实我现在不想回答这个问题,因为如果高于你们的预算,我不想因为这样而错失这个工作机会;但是如果我低于这个职位的预算的话,我也不想自贬身价。(ps:配合诚恳语气及无辜眼神)

杀手锏:我跟现在的公司签的有保密协议。

如果必须要说的时候:就说是完整的薪酬包,包含薪资、福利、补助......(能想到的都说)。

即使实在拿到Offer(入职通知书)之后——还有一次薪酬讨价机会!

凡是没有薪酬包说明书的Offer都是耍流氓!

犹豫产品经理在几年内还是“卖方市场”,因此产品经理的应聘目前可以挑战一下HR!(目测想做产品经理的童鞋还会增多啊)

在这个阶段还价的时候,可参考这样的话术:我很乐意进入咱们公司,不过我对于这个数字还有一些犹豫,如果可以为我提高一些,我今天就可以签约。另外,一定要为这个问题准备好答案:“为什么我要求的薪资水平是合理的 ”!

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最后,王老师送给了大家一句话:Fake it till you make it!(在真正成功以前先假装自己已经成功了)。这并不是撒谎,而是一种成功学的心理暗示,让我们可以有这样的机会去展示自己的真正实力!