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小蓝单车联合创始人陈怀远:单车第一年就能收回成本
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飞马网-小蓝单车联合创始人陈怀远:单车第一年就能收回成本

共享单车的商业模式一直被诟病,据消息人士透露,在圈里,摩拜和OFO烧钱不盈利、不知道如何盈利已经是“公开的秘密”。投资者谨而慎行,接盘侠望而却步,政府施压,维修困难……其实我们都能看到,现在伴随共享单车而出现的城市问题已经不是一点半点。但是仍有来势汹汹者投入到这场战争之中,像是要在迷惑之森中生生砍出一条荆棘之路。

4月18日下午,《中国顶级投资人排行榜(TOP50)》评选启动仪式在新浪大厦举办。小蓝单车(bluegogo)联合创始人陈怀远出席并发表演讲。

作为共享单车入局者,陈怀远在演讲中直截了当地算了一笔账,并乐观地表示“第一年就可以收回成本”,这在目前对单车混战持悲观态度的人们来说是一记重弹。

以下为演讲全文(飞马网稍作编辑):


先说一下Bluegogo的情况,我们正式(落地)的时间不多,(进入)这个行业比较晚,(共享单车)不是多久的行业。没有任何一个企业过过一个冬天,包括这个行业最早的(入局者)。

我们从去年11月份开始在深圳落地第一辆车,(落地到)到北京则很晚 —— 今年2月21号,北京下大雪的那一天,到今天已经50天了。数据还可以,北京这个城市太好了,是我见过的城市里面最包容的城市,任何一个全新的东西,大家都会尝试、喜欢,如果你做了一个好产品,大家都会愿意用它。

日至今日,我们在北京获得了日均订单量100多万的成绩,每天订单量都在增加。当然也有可能是今年北京的天气也太好了。如果是去年,我骑车可能都有一些心理障碍,今年我都想骑。

在这个过程当中,作为一个新进入者,在行业甚至都比较新的时候,我们无法拥有过去传统的数据(比如互联网行业的经营数据)来帮助我们把企业向正确、良性的发展推进。所以我相信这个行业的玩家互相之间的约束力,包括我们自己的约束力可以帮助我们把这个行业走得更好。


共享单车第一年就可以收回成本

我最近见的投资人可能有些人还看不太懂这个行业,因为这个行业太容易把帐算明白了。互联网已经存在这么久了,我当年在《财经》工作过,那时候互联网行业算帐是很难的,投资、产出比很难算出,什么时候赚钱、什么时候变现是等到那一天再谈的事情。

但是共享单车,我们从第一天可以算帐,算出可以多久能够收回成本。Bluegogo的成本就是产一辆车的成本,报废按照平均4年做的计算,财务模型里按照3年做的计算。Bluegogo的车挺难偷,如果你没开锁把车挪5米,就会报告车的位置了。所以没开锁就不要轻易推车了。而且Bluegogo的盗锁率很低,有智能锁可以对车调配,小毛病就可以修了。

一个数据的生意在后面能做到多大,我不知道,可能是千亿级的市场,因为我非常清楚用户的有规律的行为数据,我知道他每天从哪个地铁站出来,到哪里下车,哪里停下,哪个写字楼,因为并不是每一个人一定打车,但是骑车几乎是基本上都会做的选择,除非天气很差。数据能撬动多大市场,不敢说。

我们现在是每半小时5毛钱,不太多的钱。现在我们有一个数据,那就是平均每一辆车每天被骑行10次,在北京,因为我们的车少,这个数据可以达到10次以上。按平均每辆车一天被骑行10次,每次5毛钱来计算,一辆车一天赚多少钱?5块钱。一年有多少天能骑车?280天左右。一辆车的制造成本是1000多一点,盗锁加上维修一共将近1300块钱,那么我们一辆车在使用的第一年仅从租金上可以收回成本来,从第二年开始就是赚钱的生意。

我最近见投资人的时候,特别是传统的投资人,没太研究过这个行业的时候,就会觉得,为什么这样的生意在今天才开始做,之前没有做?因为移动互联网带来了今天,车锁是移动互联网能够帮助我们做管理的。没有移动互联网的时候其实也能做,就是打电话提交一个车锁密码,这样的是也许2005年就能做了。但是今天的移动互联网,包括我们真正做的事情,是调配:我有办法知道我该把哪些车调到哪里去。最近很多人讲光是在SOHO可能就有十几个关联点,你如何做调配?在过去,这是需要人工去调配的,这已经超出人脑思考的维度,但现在我们有移动互联网,有大数据。再说一遍,移动互联网加上大数据学习,保证这个生意是能够赚钱的。


我所认为的顶级投资人

我们判断什么样是优质、顶级的投资人?我认为最顶级的投资人,更多的时候不一定投我钱,他可能会在我们路演,或者谈整个生意的时候,更多地给我经验。现在大家能看到创业者越来越年轻,相信几乎所有的创业者自己并没有那么多的运营、管理经验,理解战略是很困难的事情。而投资人见过非常多的企业,知道成在哪里、败在哪里。我们谈战略规划的时候,投资人任何一点的经验都能够帮助我们做下一步整体规划,无论是战略、战术方面都可以给我们很多帮助。

我最近见很多的投资人,非常愿意跟我讲,怎么样让这个生意赚钱。但我认为除了钱之外,更重要的是人和他选择的战略。所以我认为,满足顶级投资人的第一条要求:是否能够帮助创业团队梳理整体策略,这个是真正能够帮助创业者落地,把生意做下去,做大并且赚钱的。

第二条要求:投资人和创业团队之间总会有一些矛盾,我相信顶尖投资人一定是站在企业良性发展的角度去告诉创业团队,你怎样做是对的。创业太苦了,苦到现在,我闺女3岁最近不想理我,因为全家觉得我不挣钱。也许身边除了合伙人、兄弟之外,跟我走得最近的就是我的投资人。如果这时候投资人不能够帮我解决这些问题,至少心态上能让我觉得你是支持我的。虽然你急了也会拍桌子骂人,但能让我看到你的大方向是支持我的。我就会认为他是顶级的投资人。

最后一条要求:有些投资人很多时候被我们自己开玩笑叫保姆。在创业的过程中,一定会遇到各种问题是我们自己解决不了的,我见过很多投资人,他们做的非常好,想得比我更靠前,比如说一些政府公关、招聘、推荐合作伙伴的事情上,比我自己还积极,每天都推荐。你会发现,我完全不需要BD部门和HR招聘组,他们推荐得都非常好。

总结来说,我判断的顶级投资人,首先是帮助我制定整个战略的,站在创业者的角度帮助我们把生意做好,帮我们提供很多支持,帮助我们做判断。

钱是很多的,所以在面对钱的时候,更多的是要判断这个投资人不仅仅是给钱的,他跟我站在同一方向上,让我们觉得投资人是我们的伙伴。

这是我的想法,谢谢大家。

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